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空壓機銷售過程中的一些感悟

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空壓機銷售過程中的一些感悟

作者:新聞資訊 發表時間: 瀏覽人氣:0
                    2005年第一次接觸到空壓機這個產品 當時還是那種小型活塞式的空壓機 當時跟著一位老板打雜, 清楚的記得 當時銷售的是聚才的活塞式空壓機還有就是日本的日立空壓機 當時一臺3KW的小機都要賣到4000多一臺, 那時的空壓機不管從做工 到性能都是非常不錯的,除了噪音大一點 其它的真挑不出任何毛病,再過了兩年, 螺桿式空壓機慢慢上市,當時一臺小的箱式的靜音螺桿式空壓機要賣到好幾萬  那時中國螺桿空壓機技術還不是那么成熟 機頭還需要進口,當時老板代理的是德斯蘭的螺桿式壓縮機  在上海生產的,質量也是非常穩定, 廣州番禺 一些大的家具廠由于用氣量非常大,慢慢從老式的活塞機 升級了螺桿式空壓機,因為這種箱式的螺桿空壓機噪音小,微電腦控制面板 可以24小時無人值守的工作 噪音小,,得到廣大客戶的認可.
                     時間慢慢拉長到2015年,那時空壓機行業已經發展到白熱化的時代,螺桿式空壓機 再到永磁變頻空壓機因為空壓機屬于工廠一個大的耗電產品 電費是一項巨大支出,所以能節省電費 環保節能 這是很多用戶夢寐以求的產品,平均節能30%以上,但有些客戶用氣不均勻,導致空壓機節能空間不大,所以我們北岳在跟客戶溝通時候都是先問客戶的所在行業,具體用氣工況如何,是不是全天空壓機開啟,對氣體要求是怎么樣的?怕水,怕油,還是說只是現成的吹一下氣,每個客戶對空壓機的認知不同,有些人就只管有氣用就行,不管氣體純不純凈,但是對于一些高精密的行業 他們生產必須要求全無油 無水, 沒有任何雜質,所以這種客戶大多對空壓機的性能和售后要求較高, 反而不是對價格特別敏感的人,所以我們在銷售空壓機時候不同客戶要求 要做不同的方案,
                  特別是現在對于永磁變頻空壓機來說,價格站已經非常明顯,只有更低,沒有最低,我最怕的就是客戶什么也不懂,什么也不問 上來就問空壓機多少錢一臺,這種客戶你說多了也是對牛彈琴,因為他的關注點 就是在螺桿空壓機的價格上面,說再多也是一樣,反正看著都差不多,這樣的需求,我們就會大致給他報一下價,不會再細談, 因為他根本沒有什么誠意,對于空壓機需要比較慎重的人,我們就會談的比較多,他的工況 他的產品 ,他們的用氣情況 所以不同客戶我們對應不同的螺桿空壓機銷售方案 盡一切能力 讓用戶買到貨真價實 滿意的空壓機就是我們的職責!

             廣州北岳主要產品有 無油水潤滑螺桿空壓機 干式無油空壓機  螺桿式靜音空壓機 永磁變頻空壓機 冷干機 儲氣罐 吸干機 以及提供各種品牌的空壓機維修保養 螺桿空壓機維護等工作,歡迎您的來電!
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